Meesterschap in Onderhandelen

Onderhandelen doet u veel vaker, dan u in eerste instantie denkt.
Of uw gesprekspartner nu leverancier, (onder-)aannemer, klant, projectpartner, medewerker van uw afdeling, collega of een hoger geplaatste binnen uw organisatie is: op een bepaald moment komt het aan op het maken van afspraken.

Onderhandelen doet u dagelijks, in de zakelijke en in de privé sfeer.
Of het nu gaat om prijsonderhandelingen betreffende de in- en verkoop, samenwerkings-contracten, afspraken met collega's, service level agreements, projectcondities of prestatiecontracten: er komt altijd het moment waarop het aankomt op onderhandelen en uw meesterschap daarin.

Drie zaken zijn in iedere kleine of grote onderhandeling per definitie aanwezig: de ander, de zaak waarover het gaat en uw eigen wensen. Een meester in onderhandelen is in staat om al deze zaken te hoeden. Bent u zo iemand?

Of heeft u achteraf nogal eens het gevoel, dat er meer uit te slepen was en dat u teveel hebt toegegeven? Of ben u juist iemand, die er heel stevig ingaat, geregeld zijn zin krijgt, maar toch ook nog al eens merkt, dat de ander daarna z'n zaken elders regelt of dat althans graag zou willen? Of ben u meer iemand, die de onderhandeling en het gesprek als het even kan liever aan een derde overlaat? Wordt het lastig voor u, als de spanning oploopt en gaat u dat liever uit de weg?

Nadat u de training Meesterschap in Onderhandelen hebt gevolgd, bent u in staat om:
  • u optimaal voor te bereiden op een onderhandeling
  • de beste strategie voor uw onderhandeling te kiezen
  • uw onderhandelingen op een krachtige manier en met meer rust in te gaan (mindset) en te voeren, waardoor u uw effectiviteit vergroot
  • op een overtuigende manier uw eigen belangen neer te zetten en die van de ander te ontdekken, waardoor u betere en bestendiger resultaten bereikt
  • uw onderhandelingen te structureren en te faseren
  • onderhandelingstrucs te herkennen en doeltreffend te neutraliseren
  • de spanningen binnen een onderhandeling te reduceren of op te bouwen, al naar gelang uw doelstelling en uw strategie
  • een overeenkomst te sluiten, die door alle betrokkenen uit overtuiging gerespecteerd wordt, waarmee u de kans op heronderhandelingen en obstructies tijdens de uitvoer van de overeenkomst minimaliseert
  • het gedrag van de andere partijen bij onderhandelingen te analyseren en in uw voordeel te gebruiken
  • de relatie met alle betrokken partijen te hoeden zonder daarbij consessies te doen aan uw eigen belangen en doelen
  • in termen van rendement en duurzaamheid met betere resultaten uit uw onderhandelingen te komen
De belangrijkste onderwerpen in de training Meesterschap in Onderhandelen
  • de voorbereiding van uw onderhandeling
  • de voornaamste stromingen binnen onderhandelen
  • uw onderhandelingspraktijk
  • uw handelingsstrategie
  • stijlen van onderhandelen en uw keuze voor een stijl op basis van uw doelstellingen met behoud van eigenheid
  • inhoud, procedure, procesen relatie
  • effectief beïnvloeden
  • mindset en mindshift
  • communicatie
  • effectief omgaan met 'trics & trucs' uit de onderhandelingspraktijk
  • druk en spanning in een onderhandelingsproces pareren en/of uitoefenen
Ons support programma voor de training Meesterschap in Onderhandelen

WEB-organisatieontwikkeling biedt gedurende en tot vier weken na afloop van de training 'Meesterschap in Onderhandelen' kosteloos een support programma aan. Dit programma biedt u de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van uw trainer bij het realiseren van uw leerdoelen. Een telefonisch consult met uw trainer tot een maximum van 20 minuten is kosteloos. Voor een consult langer dan 20 minuten wordt per 20 minuten euro 40,- excl. BTW in rekening gebracht.

Maatwerk / In Company

Wanneer u deze training met drie of meer medewerkers wilt volgen, dan bieden wij u de mogelijkheid van een op maat gesneden In Company training aan.  Wij voorzien u graag van uitgebreide informatie en een passende offerte.

Specificaties van de training Meesterschap in Onderhandelen

Duur: twee modules van elk twee dagen (dag 1: o + m + a; dag 2: o + m) 
Intake: +/- 30 minuten
Groepsgrootte: min. zes deelnemers, max. tien deelnemers
Trainer: Peter Schneider
Trainingsacteur: Hein Dop/Jaap Ypenburg
Locatie: de locatie wordt bepaald op basis van de vestigingsplaatsen van de deelnemers
Kosten: euro 1.285,- incl. koffie, thee, fris en uitgebreide lunch, excl. diner, overnachting en 21% BTW

Data trainingen Meesterschap in Onderhandelen

 

Voor meer informatie:

E : Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.

M. : +31 (0)6 24 24 84 84

Konstuktion

Laslo Moholy-Nagy / Konstuktion

FacebookTwitterGoogle BookmarksLinkedIn
AddThis Social Bookmark Button

Blog

aanmelden